上海11选5走势图

外贸销售方案-广东牛魔网

日期:2018-10-22 访问:1 作者:lyq 来源:http://www。nmw88。com



具体策划步骤如下:


一是产品的市场状况分析,二是外贸销售方案正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。


     一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:


       (1)整个产品在当前市场的规模。


  (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。


  (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。


  (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。


  (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。


  (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。


  (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。


  (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。


  (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。


  (10)竞争品牌订价策略的比较分析。


  (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。


  (12)公司近年产品的财务损益分析。


  (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。


   二、外贸销售方案正文由七大项构成,现简单扼要说明。


  1.公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;


  1)确定目标市场与产品定位


  2)销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

 

  3)制定价格政策。


    4)确定销售方式。


  5)广告表现与广告预算。


  6)促销活动的重点与原则。


  7)公关活动的重点与原则。


  2.企业的产品销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。


  3.产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。


  ①目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。


②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。


网站推广上海11选5走势图计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。


COPYRIGHT © 2006-2018 东莞网站建设

网站地图|xml 广东牛魔网络科技有限公司 专注中小企业网站建设、网站SEO优化、网站推广、网站设计、网站营销
联系QQ:291669871 手机:13827195240

上海11选5分布走势图 易玩棋牌 悠洋棋牌下载 悠洋棋牌APP下载 上海11选5 易玩棋牌app下载 悠洋棋牌 上海11选5开奖结果 上海11选5走势图 上海11选5开奖结果